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进而间接促进了老带新的积极性
作者:诺亚平台 | 来源:http://www.nuoya115.com | 发布时间:04-14 12:06

  记者了解到,去年恒大宣布全面实行“无理由退房”时曾呼吁同行加入共同营造市场的新常态,但截至目前,恒大仍然是全国唯一一家执行该措施的标杆房企。这个“唯一”成为了恒大领跑千亿房企的助推器。

  业内专家表示,此前无理由退房曾零星出现在一些项目个案中,恒大是全国首个在全国范围内全面实施的大型房企。当时,业内对该措施的成效曾抱有疑虑,但从目前来看,恒大确实精准的切中了市场的痛点,在2015年经济增速放缓、楼市整体仍较低迷的情况下,以产品的高品质、高性价比和无理由退房的承诺俘获了广大购房者的心。

  “我们的退房率仅为0.91%,充分说明了恒大产品的高品质与高性价比,这也是恒大实施无理由退房的底气所在。”参加当天发布会活动的恒大集团副总裁何妙玲表示。

  2015年单月的来访成交转化率数据也显示,4月实施无理由退房后,恒大的来访成交转化率当月即提升4-5个百分点,并在9月、10月达到18%、19%的年度新高,持续高于同行。

  在保证楼盘高品质的同时,恒大还通过强大的成本控制能力,尤其是采用“全球统一采购,全国统一配送”的模式,确保产品品质,又有效控制了成本,从而让高性价比优势进一步突出。

  得益于无理由退房的实施,恒大去年的销售业绩大幅增长。数据显示,恒大全年累计销售2013.4亿元,销售面积2551.2万平方米,销售套数26.9万套,均创历史新高。

 

  2015年,恒大成交金额中老带新贡献率也整体呈上涨趋势,推出“无理由退房”后,5月的老带新贡献率明显上涨至37%;8月,恒大加强了售后和物业服务,老客户满意度进一步提升,再次购买或推荐朋友购买的积极性加强,此后的老带新贡献率均在35%以上。“无理由退房”加强了老客户对恒大的信任度,进而间接促进了老带新的积极性。

  无理由退房对恒大各区域公司销售起到了强大的助推作用。以河南省为例,河南恒大去年4月商品房销售面积环比大涨178%,6月份销售面积再次实现爆发式增长,环比增长近5倍,接近于前5个月的销售总数。

  在业内专家看来,无理由退房的大获成功关键在于恒大产品的过硬品质,这也让恒大在全国推行无理由退房时显得“底气十足”。此外,恒大产品高性价比优势也吸引了更多购房者。

 

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  据了解,恒大从2015年4月16日正式实施无理由退房,覆盖公司全国所有在售住宅。该措施实行后,市场反响空前热烈,恒大项目整体的来访、成交转化、老带新成交占比等指标明显上涨。

  作为首个全国推行“无理由退房”的开发商,恒大在掀起一次颠覆性行业变革的同时,不仅业绩大涨,也进一步确立了行业领先地位。

  分析人士认为,恒大无理由退房的实施开创了行业先河,为老百姓提供更好、更放心服务的同时,也为行业树立了榜样,推动行业进一步完善售后服务机制,倒逼行业进一步提高产品品质和性价比。

  业绩爆发式增长

  即使是在同等规模的房企中,恒大的表现也十分抢眼。2015年,恒大销售金额增速为千亿房企之首,拉开第二名22个百分点。除恒大外的六家千亿房企平均销售金额增长率为12%,比恒大低41个百分点;销售面积增速同样排名第一,比其他六家千亿房企高6个百分点。

  业内人士表示,目前我国房地产市场供给日益充足,“一房难求”的时代一去不回。这种背景下,购房者更加注重对产品品质的追求,恒大高品质的产品正好填补了市场空白,满足了市场需求不断升级。

  高品质+高性价比成“包退”砝码

  在销售业绩高增长的基础上,实施无理由退房使得恒大领先同规模房企的优势更为明显。

进而间接促进了老带新的积极性

  高增长拉开同行差距

  业内机构发布的监测报告显示,2015年,恒大销售金额和销售面积分别同比增长了53%及40%,增幅均为行业之首。而2014年,恒大的销售金额和面积同比分别增长了31%和22%,增速虽高于同规模房企,但增幅并不如2015年明显,可见无理由退房对恒大的销售业绩增长有巨大促进作用。

  3月22日,恒大集团“无理由退房一周年活动发布会”在广州及全国172个城市同步举行。“得益于无理由退房的实施,恒大去年累计销售2013.4亿元,销售面积2551.2万平方米,均创历史新高,而退房率仅为0.91%,充分说明了恒大产品的高品质与高性价比,这也是恒大实施无理由退房的底气所在。”恒大集团副总裁何妙玲表示。

  从全年数据看,去年恒大累计销售2013.4亿元,销售面积2551.2万平方米,均创历史新高。

news.sohu.com true 厂商动态 report 2720 作为首个全国推行“无理由退房”的开发商,恒大在掀起一次颠覆性行业变革的同时,不仅业绩大涨,也进一步确立了行业领先地位。3月22日,恒大集团“无理由退房一周年活动

进而间接促进了老带新的积极性

(责任编辑:岳丹)

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